捐赠也是商业模式？

最早的捐赠无外乎是单位派下来的任务，一人一张大团结了事，领导的份儿也最多是张老人头。后来开始品尝人世的艰辛，偶尔有了自发的捐助，网银一点，数百人民币就送人了，嘴里边低估着：别TMD的都给我FB了，留点到正事儿上。

近些年世风日下，但是捐赠并没减少，只不过方向变了。除了今天给公盟的1000块捐款，其他的都是散碎银子。2个美刀给这个软件作者，10个美刀给世遗组织之类的。

最近玩Wordpress,每天在各个plugin,theme之间对比挑选，也在一个个的pls. donate的图标下选择。哪天爷心情好的话，也赏你2大洋花花。虽然白拿白用人家的软件是咱神奇国的传统，但是偷拿和明面上大摇大摆的拿走还是有很大的差别。但凡是偷得来的，事主打死也不会承认这个事实，既有法律道德层面的因子，更有被偷者的原罪和偷盗者的客观原因。比如长工偷吃地主家的大馒头，天经地义，没有心理障碍，也不存在欠债还钱一说。同样的事情，换一种方式，效果就截然相反。比如佛寺教堂施粥，讨粥的不劳而获，但也心安理得，有心人还会有感恩之情。一点点感恩随着日月流水，人生经历之类发酵，上升，在你有意或者偶然的再次回到昔日的场景，很可能你会慷慨解囊，“滴水之恩，”， 我们都会这么说。这不一定是最深刻的人性，但他的的确确是人类的道德， 千百年来人类进化中慢慢烙印到人类基因中的自然法则。从洛克菲勒，比尔盖茨到巴菲特，从他们超凡的人生轨迹中都能找到这个印记。

一次在WP的坛子里转悠，看到几个有趣的跟帖。某人写了个插件，开了个很低的价，称只是为了补贴主机费用。底下几个跟帖比较相似，一致指责作者：插件天生就应该免费，最多给个捐赠链接，看哪位爷的心情好赏你俩子。近日看到的一个欧美调查也显示了这个现象，认为软件和数字制品应该免费的比例，年轻人最高，而且自家电脑里的免费存货也最多。年轻人永远是对的，他们就是未来！

当今的销售，早已超出了销售具体的商品功能的销售，针对客户，卖的可以是品牌，预期，未来，服务，甚至态度，手段也从直接的产品销售，升级成为解决方案的销售，更高级的是咨询式的销售–已经不着眼于具象的商品，而是在卖关系，卖信任，卖思想了。

那么捐赠的模式是在卖什么呢？捐赠其实什么都没有卖，您白吃白喝白拿，我没指望你回报什么。我只是凭着我的兴趣开发了数字产品，我喜欢！这完全不是商业的答案。让我们以略微长远和商业的眼光来看待这个问题，

• 捐赠模式有利于最大化的产品普及，以及在普及中持续的产品的研发和性能提升，极大地降低了研发的门槛。这无形解放了大众的生产力和创造力，不再需要先interview几十个VC,让VC来决定何种商品可以有出生纸。
• 研发效率最大化原则。一切让时间和市场来决定，而不是花费巨资做传统方式的市场推广和用户测试。去掉了传统公司的市场部，测试部门，打通了研发者和最终用户的沟通渠道，研发者和用户也是动态的，可以相互转化。
• 投资效率最大化原则。因为研发和市场的扁平化，VC淡出了初期的成长期，也避免了VC和股市对企业的的粗暴干预和短期压力，初期的支柱更多的是精神层面的，而不是资本。
• 企业生态更为丰富多样。根据企业主的目标不同，产品的大众普及程度，企业形态可以是为数众多的个人的业余兴趣/零星收入,迎合极小的市场层面的需求，也可以是中小型企业，在某个细分行业独占鳌头，也可以从小变大，在资本的刺激下发展成新谷歌式的巨型企业。
• 创业者和资本必须有更长期的耐心和目标，着重于未来的回报， 而不是被华尔街的季报压的喘不过气，企业战略因而在重压之下逐渐模糊和丧失。

未来，一定是免费和捐赠的世界！

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