本文先发在派代，特此说明 做了三个月的推广，接触了各式企业，简单归结为三类。 原生态电子商务企业。 接触的都属于业界骄子，所以都具备自己的IT和in-house R&D。无论硬件后台还是电商相关应用，一概自己搞—大部分是先找open source,在把一堆各式应用打包整合。 这类企业的问题是典型的白猫黑猫式的经营，中国的大部分民营企业都可以归为这一类。在IT层面的表现就是： 一个比较有资历的老大，带一群毛头小伙子兵。老大通常是决策一人说了算，可是本身的IT背景很可能比较单一，玩构架的（infrastructure), 玩服务器的， 玩MIS的，玩CRM的，玩应用的, 玩WEB的，玩的超过两样的很少。草头兵们说起来高学历的留洋的一把抓，可是IT界不论这个，论的是资历，栽过多少跟头，过手过什么项目，深入程度有多深。 做出来的东西大同小异，因为都是看googel/baidu搜索结果， 看业界新闻，评论来得， 大框架都一个样， 具体的细节千奇百怪，一家一个样（这里头的秘密人家google可不告诉你）。软件质量一个比一个低下，反正没人懂这个， 没人知道真正的高质量的软件应用是个什么样子，大的系统的构架怎么设计。表现出来的就是1周一小改，一月一中改一年一大改，牵扯各个模块甚至整个体系。众IT们的learning curve倒是很陡的说。 高明一点的老大就很谨慎， 涉及到应用软件，宁缺毋滥，反正你CEO,CFO不明白俺们这一亩三分地， 我就坚持说IT无法支持某某业务，除非给我2个亿的美刀。。 这类企业非常难以打交道， 因为你是去抢人家饭碗的， 你是去说人家坏话的。IT的人为因素就让你的推广举步维艰，无论你跟CEO关系怎样。 顺便考察一下过气的当当和当红的京东，他们之间有什么区别呢？当当几年前号称做到10亿岁入就盈利了，被惊为天人，结果被后来者京东改写成100亿了。这种低层次的同质化竞争竟然成了我国电子商务的主流，可悲啊。我更愿意听到的是电商们在各自的商业模式，技术特点各有千秋，很牛B的告诉大家，我做2000万，毛利10%，我做2个亿，毛利12%这类的故事，而不是再出一个京西，号称做到岁入1000亿就转盈利。 大中型传统企业。 尤其是大型国字号的，都意识到了电子商务的趋势。这类企业比较实际。比较直接的搞个网上商城， 更多的是先从网上自助服务做起。 这类客户目前是俺最稀饭的。业务和IT架构成熟，人员也很pro，是真正踏踏实实干活和老老实实生活的人才会有的状态。而不似电商人士就像在烧红的烙铁上逃窜的老鼠。这些人会很准确的看透你的方案有特点，跟业务的契合点。所以在销售的初级层面，你的产品和你演示的效果是你推进销售进程的重要因素。 当然这类客户一般比较保守，万万不可冒进。耐心的浇水施肥搞关系就一定开花的。 SME中小企业 这里的SME不是一般意义的SME, 而是指那些已经入行电商的中小企业，以网上商店居多。这个市场的潜力巨大。去shopex看看就知道，这个自称国内第一的网上商店软件商号称有45万客户，20万个活跃的客户。不可想象的数字啊。2008被定义为电商元年，投入电商的个人企业层出不穷，Read More…